Недавно мы говорили о лид-магнитах ⬅️
А что же дальше? 🤔
А дальше трипваер (tripwire) - недорогое предложение, которое является частью основного продукта, тест-драйвом, пробником.
☝В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду.
Основные цели трипваера:
✅ пробить барьер, препятствующий более крупной покупке
✅ завоевать доверие и лояльность покупателей
✅ развеять сомнения
✅ продемонстрировать первичную пользу от продукта
✅ сократить цикл принятия решения
Как это работает в интернет-магазинах:
🔸Клиент переходит на сайт, изучает ассортимент, смотрит цену
🔸Из-за отсутствия возможности «пощупать» продукт сомневается в выборе
🔸Компания предлагает оценить неполную версию продукта или промежуточный результат услуги по копеечной цене.
🔸Потребитель покупает трипваер, знакомится с продуктом, переходит из статуса посетителя сайта в статус клиента. С этой точки начинаются финансовые взаимоотношения.
🔸Оценив качество и состав предложения, покупатель принимает решение оформить полноценный заказ.
❗Главная цель трипваера не в том, чтобы заработать, а чтобы подвести покупателя к сотрудничеству и к продаже более дорогого продукта / услуги.
Приманкой может быть что угодно. Чаще всего – что-то недорогое, но привлекательное. Правильный выбор зависит от специфики бизнеса.
Виды трипваеров:
💰Бесплатные подписки, пробные периоды или подписки за один рубль.
Этим приемом часто пользуются онлайн-кинотеатры
💰Скидки на первый заказ
Этот вариант подойдет магазинам, ресторанам, сервисам доставки еды.
💰Специальный недорогой продукт
Вариант для случаев, когда основной продукт дорогой.
💰 Часть основного продукта в подарок
Например, один бесплатный урок из пакета обучающего онлайн-курса
💰 экспертный видеоконтент – уроки, вебинары, записи мероприятий
💰 бонусные баллы в подарок за покупку на определенную сумму
☝При подборе трипваера учитывайте 3 момента:
🔺Он связан с вашим основным предложением
🔺Его ценность превышает цену
🔺Он не закрывает потребность полностью
😉 Включите товар-трипваер в свою воронку продаж, чтобы клиентам было легче решаться на покупку.
